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山东省:建行东营胜大支行巧借“的哥”宣传ETC鲁通卡

发布时间:2016-01-05  来源:凤凰网

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  日前,有一位岳师傅来到建行山东省东营胜大支行营业室办理存款业务,取号后大堂经理发现其有信用卡弹屏商机便主动上前营销。经大堂经理对鲁通卡详细介绍后,岳师傅对ETC业务产生极大兴趣,现场办理了信用卡填表申请。
  当大堂经理进一步了解后得知岳师傅是位“的哥”,自家一辆出租车,一辆私家车,回老家必经高速还会遭遇堵车之困,早有计划办理ETC业务,身边朋友也有此意。听此缘由,大堂经理将几份办理鲁通卡的宣传折页递给岳师傅,让其方便介绍给周边的朋友。当天下午,岳师傅带着四位同伴办理了3张ETC鲁通借记卡,2张信用卡,四位同伴中有三位同样是“的哥”,推广营销效果显著。
  此次事例进一步证实要准确切合客户需求,从单个群体着手营造整体氛围,从而使客户深入了解产品,认可、接受并推广给更广的群体,促进业务又好又快发展。
  凤凰山东商业 鲁启轩

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